Durée : 50 heures
Inspiré par le modèle de David A. Lax, ce cours de 50 heures vous emmène au-delà de la table de négociation. Les participants apprendront à maîtriser la troisième dimension de la négociation en influençant l'environnement, en modifiant la structure des enjeux et en utilisant la gouvernance pour créer une situation plus favorable. Ce niveau est destiné aux leaders qui souhaitent non seulement exceller dans la négociation directe, mais aussi façonner le contexte dans lequel elle se déroule. Il s'agit de comprendre comment anticiper, planifier et exécuter des stratégies qui mènent au succès à long terme.
- Teacher: EXPERT SERPHA